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（中央社記者蔡怡杼台北26日電）國內財富管理競爭日趨白熱化，花旗（台灣）銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為，客戶是要找「懂我理念的人」，而閱讀是建立信賴的最好方式。

台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元，相當於中央政府一年總預算的25倍，市場規模龐大，但隨著本土銀行切入財臺南市東山區變頻跳蛋富管理業務，競爭愈加激烈，然而，身為外商銀行龍頭的花旗（台灣）銀行業績仍可穩健成長，背後功臣非王進彰莫屬。

尤其王進彰主持的投資展望，題材從中華歷史、武俠小說，到屏東縣新園鄉正妹聊天西洋史、歌舞片無一不包，如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞，淺白指出投資人最好的朋友是美國公債，獲得不少認同。

王進彰熱愛閱讀，且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外，歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過，重點就是要找到和客戶相同的頻率。

他說，客戶當然關心報酬率，但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務，想聽到的不只是投資分析，更希望找一個有相同頻率的夥伴，找的是「你懂我理念的人」，而理念就是靠著彼此間對話溝通中逐步建立。

他說，與客戶溝通時，契合的關鍵可能是相同的生活經驗，或客戶認同你詮釋的方式，因此，彼此合拍除有商業合作關係外，會有更緊密的夥伴情感，而一切都只是因為「他相信你的故事」。

王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀，累積與客戶溝通的養分後，靠著一點一滴的分享取得客戶信賴，這也讓他擁有一票鐵桿粉絲，應證俗諺所云的「台上一分鐘，台下十年功」。

他說，當與客戶建立信賴關係的基礎後，即使投資市場反轉、商品價格下跌時，客戶仍會因投資理念相同，信賴當初所提供的投資建議，不易出現頻繁轉換部位的情況。

然而，金融圈工作沈重，尤其，外商銀行下班時間接近午夜，納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間？

王進彰笑說，「偷」、「快」就是兩大訣竅，首先不僅要「偷」中午休息的10到15分鐘片段作為閱讀，回家後也要抓緊空檔；至於「快」則是奠基在大量閱讀後的快速檢閱技巧上，1年看上20、30本書不成問題。1060126

（中央社費城21日綜合外電報導）1976年11月21日，觀眾第一次和洛基?貝柏亞（Rocky Balboa）這位來自費城南部的左撇子拳擊手見面。

40年後，席維斯?史特龍（Sylvester Stallone）飾演的「洛基」仍然讓人津津樂道，深深為他充滿決心與勇氣的敗犬故事著迷，更難忘懷他睡眼惺忪的迷人雙眼。

美聯社與New Jersey 101.5電台報導，「洛基」享譽國際，但它更是美國文化的一部分。對費城而言，其代表性和位於費城的自由鐘（Liberty Bell），以及深深影響費城、也被視為美國國父之一的富蘭克林（Benjamin Franklin）不相上下。

費城會展與旅遊局（Philadelphia Conventionand Visitors Bureau）局長葛蘭姆（Julie CokerGraham）表示：「每次我們和海外遊客聊天…話題總會在某個點轉到『洛基』。他們會問：『你跟洛基見高雄市田寮區情趣跳蛋過面嗎？』有些人甚至認為，這個人是活生生存在的人物。」

「洛基」邁入40週年仍膾炙人口的理由，美聯社歸納出以下幾點：

●敗犬讓人愛：

席維斯?史特龍在3天之間寫成的劇本，讓影迷們迅速愛上洛基：來自義大利移民區南費城（SouthPhiladelphia）的二流拳擊手洛基，偶然間參加1場慶祝美國建國兩百年的拳擊賽，和重量級拳王軍阿波羅?祈利（Apollo Creed）較量。

為了迎戰拳王，史特龍飾演新竹縣湖口鄉影音交友的洛基接受脾氣暴躁的拳擊館館長米基（Mickey Goldmill）訓練。

洛基最後雖然輸了拳賽，但在準備的歷程中，他不僅證明了自己，還贏得美人芳心，得來的報酬遠多於1場拳賽的勝負。

●真心為洛基加油

此片缺乏美感，但看過之後卻讓人心有戚戚焉，全球觀眾或多或少和洛基產生共鳴，補足了影片美感不足的部份。

此片獲10項奧斯卡提名，最後贏得最佳影片、最佳導演與最佳剪輯3項大獎。（譯者：中央社鄭詩韻）1051121

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